Ideas para animar las ventas navideñas
Solo queda un mes y va siendo hora de pensar en la campaña navideña de los comercios. He pensado algunas ideas fácilmente aplicables para aprovechar esta época y sacarle el mayor partido. A parte de decorar la tienda y el escaparate se pueden hacer muchas más cosas. Por cierto, los escaparates no tienen por qué ser típicos ni tradicionales, también en navidades se puede ser original. Yo por ejemplo acabo de tener un empache de escaparates recargadísimos buscando una foto decente. Hay que evitar que les pase lo mismo a nuestros clientes.
Pero en este post me he centrado en las necesidades de los clientes para presentar mejor las ofertas navideñas y estos son los consejos que se me han ocurrido:
- Reordena tu tienda o la sección de regalos de manera que facilite la compra: regalos para ella, regalos para él, regalos para niños, para mayores, para hermanos.
- Haz una lista o ranking de lo más vendido en estas navidades.
- Si el tipo de tus productos lo permite organiza la sección de regalos por rangos de precio. Muchos clientes tienen un presupuesto determinado, y así de un vistazo pueden ver: regalos de 100€, de 30€, de 10€.
- Pregunta a tus clientes a quién más tienen en su lista de regalos y recomiéndales alguna solución.
- Crea un espacio de regalos originales. En internet es lo más buscado, seguramente es también muy interesante para tus clientes.
- Atiende los clientes con verdadero interés por la persona a la que compran el regalo. Asesórales poniendo la atención en que el regalo guste, no en la venta.
- Puedes adornar algunos productos con tarjetas navideñas en las que describes cómo ese regalo gustó a alguien: “¡A mi madre le encantó que le regalara este bolso!”. También invitar a clientes habituales a colaborar y recomendar así regalos que funcionaron.
En el espacio de comentarios os invito a añadir más ideas como éstas. ¿Cómo lo pensáis hacer en vuestras tiendas? Podría serle útil alguien en la otra punta de España o Latinoamérica.
¿Un desnudo en el escaparte vende más?
Los grandes almacenes, Printemps han ofrecido un espectáculo de 5 mejores stripers parisinas en su escaparate de Paris, consiguiendo una gran cobertura mediática. Es un recurso muy fácil y efectivo para llamar la atención, y según la firma también para recuperar las ventas perdidas por la crisis.
Me interesa mucho vuestra opinión al respecto, por lo que he decidido introducir la modalidad de encuestas en el blog: ¿Tu qué opinas? Haz click sobre la respuesta que coincide con tu opinión.
Loading ...Las tiendas más impresionantes están en The Coolhunter
He pensado que era hora de compartir este secreto con todos los retailers: las fotografías de las tiendas más cool están en la página de The Coolhunter. La selección de las Powershops como las llaman es una verdadera delicia para los amantes de retail. También es un sitio muy recomendable para conocer tendencias no solamente en retail, sino en diseño, arquitectura, arte, estilo de vida, etc. No en vano se llaman cazadores de lo “cool”. Una pagína realmente muy interesante e inspiradora. Os dejo alguna foto más aquí, pero lo que recomiendo es una visita directa:
Escaparates Inspiracionales
Hace tiempo que creo que mi sección de Escaparates es un poco pobre, y supongo que algo tiene que ver con mi predilección por la gestión, antes de que estética. Pero la verdad es que el escaparate es muchas veces la ventana al alma de la tienda, parecido a lo que suelen decir de las miradas.
Me gustaría ofreceros más fotografías y vídeos y más a menudo, pero creo que es mejor que visitéis vosotros mismos la siguiente web: www.squidoo.com/storewindows
Aunque no es un site muy ordenado, dispone de múltiples series de diapositivas con: escaparates de primavera, escaparates de otoño, escaparates de san valentín, escaparates de navidad, etc. También hay muchos vídeos de escaparates con movimiento como el de arriba. Una gran fuente de inspiración que además promete que se actualiza a diario.
Lista de las 10 mejores innovaciones en retail
Los Trendhunters, cazadores de vídeos de tendencias, han confeccionado esta lista de 10 retailers que luchan contra la crisis con innovación:
10. Orange - Abre la lista desde el último puesto con su pantalla interactiva en el escaparate de una tienda de Londres.
9. Fiat Flagship Store - “Está bien si tiene que parecer que tu tienda proviene del espacio.”
8. Reebook “Flash” – Pop up Store, tienda temporal, en CVZ Contemporary Art Gallery en Nueva York.
7. Ann Demeulemeester Green Retail – “Un sueño verde hecho realidad” en Seul.
6. Uniqlo - Solución antirrobo: toda la tienda está hecha de maquinas de vending. Otro ejemplo es Zomii, una versión online de una librería real que vende libros de Amazon.
5. Carbord Store – tienda de cartón de la zona alta de Melbourne, inspirada en las chabolas.
4. Lamborghini - Presenta sus Top Modelos rodeados de las Top Modelos.
3. NoStore - La Notienda que ofrece su espacio vacío a un artista diferente cada semana.
2. Raf Simons – Ha evolucionado el concepto de arte en retail con pintura vandálica.
1. Elle McPherson – En el puesto ganador con otra pantalla en el escaparate que interactúa con los transeúntes.
Louis Vuitton y Murakami creando experiencia de compra con “artchandising”
Artchandising es una de las nuevas tendencias de retail y trata de incluir el arte en las tiendas como punto de atracción para clientes, fusionado o no con los productos. En Londres se pueden encontrar camiserías con rincones de exposición de fotografía, o enormes estatuas presidiendo una tienda de bolsos. Pero lo que ha hecho Murakami, el “Warhol japonés”, para Louis Vuitton es fusionar el arte de tal manera con la marca que ha conseguido crear todo universo artístico, que se puede visitar en Guggenheim de Bilbao hasta finales de mayo.
En Revisión del Interior, un blog retail de referencia para interiorismo, hacen un monográfico de Louis Vutton bastante completo que vale la pena revisar. Sus textos están completados con maravillosas fotografías como la que me he permitido poner aquí o éste vídeo de Murakami: un cóctel evolvente de arte, animación japonesa y Louis Vuitton.
¡Hola retailers!
Hola a todos. Este va a ser un blog sobre retail. Ya tenéis el blog de awanzo que nos deleita a diario con contenidos online… retail.awanzo tratará sobre retail en el mundo offline. Desde un punto de vista distendido pero siempre útil profesionalmente os iré comentando novedades, curiosidades, herramientas, consejos, etc. en el mundo de las tiendas, escaparates y compras.
Retail Marketing
Un blog que habla sobre gestión de tiendas, marketing en el comercio, vender más, escaparates y todo lo relacionado con el retail.
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